После истории про то, как Meta скупает робототехнические стартапы, мне захотелось посмотреть на противоположный сценарий. Не “продайся, пока дают”, а “нет, мы, кажется, ещё поборемся”.

И вот тут Replit — очень показательный случай. На мероприятии TechCrunch’s StrictlyVC в Сан-Франциско его CEO Амжад Масад заявил сразу две вещи, которые звучат почти как вызов рынку: компания идёт к $1 млрд annual run rate — то есть к миллиардной годовой выручке — и при этом хочет остаться независимой.

Я перечитала это не один раз. Потому что рядом ещё крутится Cursor — это популярный AI-редактор кода, который помогает писать софт почти “по описанию”, — и о нём в индустрии ходят слухи о возможной продаже SpaceX за $60 млрд. То есть картина такая: одних, условно, уже мысленно раскупают, а другие на этом фоне говорят: спасибо, мы сами. Ну и ну.

Когда клиенты платят втрое больше, чем в прошлом году

Replit — если по-простому — это платформа, где можно писать и запускать код прямо в браузере, без тяжёлой установки на компьютер. Раньше её знали как инструмент для обучения программированию, а теперь это ещё и ставка на vibe-coding (по-человечески: вы описываете AI, что хотите получить, а он собирает приложение почти за вас).

Масад утверждает, что их бизнес устроен не так, как у многих AI-стартапов, которые сжигают деньги быстрее, чем успевают моргать. Он говорит, что Replit gross margin positive уже больше года — это значит, если совсем бытово, что на самом продукте они зарабатывают больше, чем тратят на его создание и обслуживание. Не считая всего остального вокруг, конечно, но всё равно звучит необычно для этого рынка.

И тут я загуглила ещё одну штуку: net revenue retention. Это показатель того, насколько клиенты увеличивают траты со временем. У Replit, по словам Масада, он достигает 300%. То есть существующие клиенты через год платят в три раза больше, чем сначала. Я честно немного приподняла бровь: в enterprise-софте это очень высокий уровень. Масад объясняет это тем, что компании начинают с одного проекта, а потом переносят на Replit всё больше рабочих процессов.

Среди клиентов он называет, например, Zillow и Meta. И вот это важно: раньше Replit был скорее “игровой площадкой для кода”, а теперь всё больше выглядит как серьёзная инфраструктура для бизнеса. Тогда Meta просто покупала готовое — здесь другая игра: не купить доступ, а доказать, что ты можешь вырасти до масштаба сам.

”Это ложь, и мы можем доказать в суде”

Но, конечно, в этой истории не всё так гладко. Пока Replit рассказывает про рост и независимость, Apple уже несколько месяцев блокирует обновления их мобильного приложения.

Что это за приложение? По сути, это способ делать iOS-софт прямо с телефона или планшета. Вы описываете AI, какое приложение вам нужно, и получаете рабочий результат, который теоретически можно довести до App Store. Для многих это очень удобная штука: не нужен ноутбук, не нужно сразу погружаться в тяжёлую разработку.

Но Apple, по словам Масада, решила, что Replit нарушает правила, потому что скачивает на устройство “новый код” после проверки. Масад называет это откровенной ложью и говорит, что готов идти в суд. При этом он признаёт: мобильное приложение не критично для бизнеса, потому что основная работа идёт в браузере. Но, как он утверждает, люди им реально пользуются — в том числе дети из менее привилегированных сообществ и бизнес-менеджеры на ходу.

И вот тут меня цепляет даже не сам спор, а его логика. Даже если у тебя работает продукт, растут клиенты и экономика не разваливается, платформа всё равно может прикрутить тебе кислород. Просто потому, что у неё ключи от двери. Очень удобная позиция, конечно. Для платформы.

А я вот не верю — и вот почему

Мне здесь важны сразу два слоя.

Первый — медийный. Масад очень уверенно противопоставляет Replit конкурентам вроде Cursor. Мол, у них якобы negative 23% gross margins — то есть они теряют деньги на каждом пользователе, — а у нас экономика взрослая, мы не обязаны срочно искать покупателя. Это уже не история про “продайся, пока дают”, а про “мы ещё можем играть в долгую”.

Второй слой — приземлённый. Цифры про 300% retention и миллиардный run rate звучат красиво, даже слишком красиво. И это пока слова CEO, а не независимый аудит. История с Apple тоже остаётся спором одной стороны с другой: мы слышим позицию Replit, но не видим всей технической картины. А жаль, потому что именно здесь обычно и прячется реальность.

Но если хотя бы часть сказанного верна, это уже серьёзный сдвиг. AI-инструменты для создания софта перестают быть игрушкой для энтузиастов и становятся инфраструктурой. Не “поигрался и забыл”, а “на этом строят рабочие процессы”. И вот это, честно, уже не так мило, как кажется в маркетинговых презентациях.

Ладно, и что мне с этим делать?

Если вы не разработчик, а просто хотите быстро собрать прототип приложения, Replit и похожие сервисы действительно снижают входной порог почти до смешного. Не надо отдельно разбираться, что такое сервер, база данных или настройка среды — AI и сама платформа берут это на себя.

Но у этой магии есть обратная сторона. Vendor lock-in — это когда вы так привыкаете к одной платформе, что потом выбраться из неё сложно и дорого. По-русски: удобный инструмент внезапно начинает напоминать клетку. Если Apple решит закрутить гайки, а Replit когда-нибудь изменит правила игры, ваш проект окажется зависимым не только от вашей идеи, но и от чужих решений.

Для компаний вывод ещё практичнее: если вы всерьёз строите что-то на такой платформе, заранее проверьте, можно ли потом вытащить код без боли. И не надо влюбляться в красивые цифры только потому, что они хорошо смотрятся на слайде. Это я уже почти по-матерински говорю.

Подождите, а это вообще нормально?

Чем дальше, тем больше меня удивляет не сам AI, а то, как быстро вокруг него перестраиваются старые правила. Ещё вчера стартапы мечтали попасть в объятия гиганта, а сегодня уже есть компании, которые хотят расти сами и даже спорить с Apple на равных. Смело? Да. Упрямо? Ещё как.

Но вот в чём загвоздка: независимость в AI-секторе теперь выглядит не как романтика, а как постоянная борьба с платформами, рынком и собственным аппетитом к росту. И Масад, кажется, очень хочет доказать, что это вообще возможно.

Я не уверена, что Replit действительно дойдёт до этого самого миллиарда и сохранит свободу по дороге. Слишком уж много в таких историях мест, где всё может свернуть не туда. Но если у них и правда получается не только расти, но и не проситься на продажу при первом же жирном чеке, это уже почти маленький манифест. Хотя бы на время.

Материалы